从诞生的那天起，凡客的定位便是快时尚品牌，当然，它迎面碰上的对手是优衣库、ZARA、H&M这些传统快时尚品牌。面对这些传统快时尚大鳄，凡客在品牌上没有优势，在产品的品质、设计上同样没有优势，于是只能运用国内品牌面对国外品牌时惯用的杀手锏——价格来抢占市场。于是以29块T恤、59块帆布鞋为代表的产品迅速推向市场，像一般的低价战略一样，凡客的这一战略在初期取得了一定成效，也使一线城市的不少人群有了对凡客的初步认识。
但细细想想，廉价T恤和帆布鞋真的是快时尚的代表产品吗？很难想象，如果优衣库和H&M大肆宣传并售卖廉价T恤会成什么样子。正因为凡客的低价策略，因此许多人对凡客的印象都停留在了29块T恤，59块帆布鞋上面。
凡客的产品当然不能停留在廉价的水平上，否则它与夜市的街边摊又有什么差别？但当其产品品类丰富，价格上升后，它的尴尬之处却又显露无疑。价格太低，无法建立快时尚品牌的品牌高度，价格太高——如果高过优衣库，显然它没有任何优势。
我记得凡客曾在其网站上与优衣库正面PK，它给出的图文大意是，相似款的法兰绒衬衫和轻薄羽绒服，凡客要比优衣库便宜近一半。当时我就非常困惑，凡客为什么要跟优衣库对比呢？虽然价格优势明显，但相似的产品，无论从品质上还是外观上，凡客真的是对手吗？对于经常光顾优衣库，对优衣库有一定认知度的人，这样的对比促销不会让他们动心，这个促销能够吸引的不过是一些本就对优衣库没有品牌认知度而又对价格极其敏感的屌丝群体而已。
品牌的劣势，使凡客产品的价格一直难以提升，有一段时期，凡客给许多人的印象是今天199的衣服，明天价格可能就变成了99。
从一开始的低价战略，凡客便给了人一种屌丝印象，这与优衣库给人的一种快时尚印象是截然相反的，而要命的是，在品牌传播上，它又让人们加深了这个印象。
反思凡客的屌丝营销
在品牌营销层面，凡客始终保持着一贯风格——找到当下的焦点人物，挖掘他们内心的故事，让他们传递凡客品牌的内涵和态度。没错，凡客是有内涵的，但作为一个将优衣库当成标杆的快时尚品牌，凡客唯一没有传播给消费者的信息是——时尚。
